苏州市服装业商会走进玛维莎&裁圣私人定制 交流研讨行业发展

　　苏州市服装业商会青年工作委员会服装定制企业交流会7月19日下午在常务副会长单位玛维莎国际时装有限公司召开。青委会会员及有服装定制业务的会员企业负责人徐勇、周峰、金皎健、董敏、陈智豪、徐孝然、姜文明、朱立余、陈忠卫、李建湖、沈超、杨振亚等参加会议，会议还邀请富有定制经验的金剪刀董事长鲍洪尚莅会传经交流。

　　会议分两个阶段举行。

　　第一阶段：参观绿叶科技集团

　　与会人员在玛维莎总经理、青委会主任徐勇带领下，参观了玛维莎的母公司绿叶科技集团。绿叶科技集团是一家大型日化企业，创始人徐建成任董事长，是一家集科技研发、智能制造、自主品牌推广、互联网营销、绿叶惠购APP平台与连锁经营于一体的现代化集团企业，是苏州市百强民营企业。大家先后参观了苏州绿叶的十年发展壮大历史展、绿叶惠购样板店、绿叶公益事业展、绿叶生产流水线及检验检测、研发中心等。这次跨界参观，给大家留下深刻印象。

　　大家一致认为，虽然从事的行业不同，生产的产品不同，但企业发展的内在逻辑是相通的，从绿叶的发展史，看到了徐建成董事长创业、创新和不断进取的精神，看到了绿叶严谨规范、遵循科学和勇创一流的企业文化，开了眼界，启迪很大。

　　第二阶段：交流研讨服装定制

　　会议由商会党支部书记何振球主持。他指出，服装定制在商会内虽然属小众，但在青年委员会中有6家企业专业从事服装定制或有定制业务，所以这次会议由苏州市服装业商会青年工作委员会主办，由青年工作委员会主任单位玛维莎国际时装有限公司承办。会议的议题是：结合各企业自身实践，对行业的现状与趋势，门店与线上销售，制作数字化应用等进行交流与研讨。

　　青委会主任、玛维莎总经理徐勇首先发言。他介绍玛维莎创立于2019年元旦，初心来自于创始人、董事长徐建成对服装的热爱和商务人士对得体着装的追求，经过在时尚之都意大利米兰等地的考察，确定了打造经典英伦风和意大利传统正装绅士风格的私人定制高端品牌服装的目标，并立即在米兰注册了“玛维莎”品牌，当年在绿叶总部开出第一家旗舰店，即收获单店全年营收超千万元的佳绩，随后先后进军苏州、上海、迪拜等地。2020年又收购国内私人定制头部企业裁圣，实现强强联手，确立了玛维莎做直营店，裁圣做加盟店的一体两翼发展战略，同时开始入股一些服装厂和服装周边产品企业，最终带领大家一起进军资本市场。徐勇介绍，为了让普通大众圆一个奢侈梦，玛维莎选择定位为“顶奢品质+轻奢价格”，其经营理念“ZEGNA杰尼亚的品质+COSTCO开市客的价格体系+HI海底捞的服务”。力求把性价比做到极致！徐勇认为，私人定制是一片大有作为的蓝海，其最大优势是没有库存和充足的现金流。为此，玛维莎将以强大的服装行业供应链整合能力，以多面料选择、多款式搭配，为客户呈现从经典复古到流行时尚的极致着装品位，为客户提供周到贴心、个性化服务的高端私人定制体验，让私人定制飞入寻常百姓家。

　　江苏金剪刀服饰有限公司董事长鲍洪尚介绍从事私人定制近30年的经历和甘苦。金剪刀在苏州已经深耕服装定制30年，从丝绸面料销售制作开始，到以华服高定为特色，产品涵盖旗袍、婚庆礼装、西服、团体商务套装、金剪刀丝绸系列等，在华东地区有很高的著名度。现在，金剪刀的旗袍制作技艺，已经入围“苏州制造”评选。从做服装的第一剪下去，虽然也历经坎坷，鲍总做私人定制的初衷就从来没有动摇过。鲍总认为，做好私人定制，第一要坚持个性化和高品质，这是定制的立足之本，当然时代在变，年轻人的消费观念也在变，即使产品是高端的，如果跟不上时代趋势也不行。第二定制也要讲性价比，定制的成本主要在面料和人工，如何打造一条完善的供应链、降本提效，需要大家努力。第三要开辟新渠道，定制原来是一个相对封闭的圈子，但在开放的互联网时代，必须走出这个圈子，为此金剪刀开辟了网上直播，鲍总亲自上阵，每天播两场，既推销了产品，也传播旗袍文化，同时为线下引流，取得了不错的效益。鲍总表示，今后将聚焦旗袍，一直播下去，将旗袍做到极致性价比。

　　鲍总的经历、精神和情怀，深深感动了与会的年轻人，也给年轻人极大的启发和鼓舞。

　　苏州市金谦服饰科技有限公司董事长姜文明：企业2018年切入定制领域，疫情对业务有很大影响，认可定制是一片蓝海，如何耕耘好这片蓝海，首先要确保有稳定的客户来源和良好的客户体验，特别是要提升客户体验，让客户消费实现从0到1，这非常重要。其次要研究定制的产品层次和价格体系，既要有高端的也要有适合大众的普通的走量的系列。

　　常熟市新和国际贸易有限公司董事长董敏：以前做外贸、做ODM，一直没有自己做的产品穿在别人身上是什么感觉的体会，这是一个极大的遗憾，因此2019年公司旗下的奈苿西服开始做西服定制，感到成熟的成衣市场如何突破，满足个性化的追求，肯定要走定制之路，以满足不同个体的个性、气质和独特体型。做好定制，除了要培育市场、客户外，还要培养好优秀的量身师傅，打造好供应链。 苏州上久楷丝绸科技文化有限公司业务经理沈超：上久楷一直致力于将宋锦的传统文化结合现代化的科技手段制造出走向世界的产品，以及打造享誉国际的民族品牌。上久楷的主要产品有宋锦国礼系列产品、宋锦礼服、宋锦伴手礼等。在高端定制方面也一直在探索，可以根据客户需要量身定制。

　　张家港市盛亿马针织制品有限公司董事长朱立余：盛亿马是一家传统的研发创新型高端针织羊毛面料企业，以往一直通过设计研发样衣来推广自己的针织羊毛面料，现在开始转型，创立了设计师品牌“鱼集”，特别是近年开始进入直播，根据客户下单，实行预售制，也是一种定制模式，周期为15天内，由于产品款式独特，定位精准，消费者非常满意，黏性很高。因为预定多少做多少，有效规避了库存问题。

　　苏州飞昵长马针织服装有限公司总经理金皎健：飞昵长马一直是一家专业的羊毛衫生产企业，主要面向日、欧市场，现在也开始做一些零售，但尚未正式涉足定制领域，这次参会向大家学到了很多。飞昵长马有强大的设计能力和完善的打样中心，这是做定制的基础也是核心，今后会尝试发挥这些优势，为做定制做一些准备。

　　太仓市盛达羊毛衫厂总经理周峰：企业主要业务现有两块，一块是羊毛衫厂，一块是盛达工厂店，周总主要负责工厂店经营。他认为疫情后工厂店也受影响，但很多工厂的大量库存需要找清货渠道，对工厂店也是个机遇。现在主要是静下心来做好自己的业务，稳步发展，但有好的项目也要果断出手。另外大家有适合的产品也可以合作。

　　常熟凯伦纺织服饰销售有限公司董事长李建湖：公司现主要在为服装高定企业做辅材、配套服务，也在尝试做高定，希望与大家一起探索。

　　江苏龙之特服装科技有限公司总经理徐孝然：公司主要从事秋羽绒服生产，去年做了150万件，动销率不错。这次主要是来向大家学习，特别是参观了绿叶，触动很大，看到了一个现代化企业的管理水平，值得学习。

　　玛维莎国际时装有限公司副总经理杨振亚：国内私人定制还没有著名品牌，玛维莎&裁圣私人定制将向这方面努力，在经营好线下店的同时，今天玛维莎&裁圣私人定制线上直播已经开播，现在首要的是研究直播受众群体，做好直播定向开发，今后目标是打通线上线下。

　　商会党支部书记何振球对会议作了总结，他指出作为定制企业，一要把握市场趋势，随着人民生活水平的提高，消费者个性化、多样化特点越来越明显，服装定制市场前景十分广阔，因此要坚定服装定制的信心。二要以高品质在消费者中筑牢印象，赢得市场，智能化、柔性化等技术应用与团队建设、定制工坊、代工企业都要以高品质为前提，这样才能走出高质量的发展路径。三要广辟销售渠道，既要经营好传统门店，又要拥抱线上销售，从而实现利润目标，使企业行稳致远。为发挥好青年工作委员会这个平台作用，何振球书记对青年会员提出三点希望：一是壮大队伍，通过组织丰富多彩的专业活动，出成绩、出效果，吸引更多优秀青年会员加入青委会；二是发挥作用，要多组织商会内部的交流学习，既要虚心向商会内老一辈成功的企业家学习，也要向优秀的青年企业家学习，取人之长补己之短，要鼓励年轻人跳出圈子看产业，以更大的视角审视自己的事业，拓展眼界，扩大视野；三是扩大影响，加强与优秀青商会的交流，既展示苏州市服装业商会青年企业家的风采，扩大影响，又博采众长，兼收并蓄，拓展发展平台。

　　这次会议有主题、有内容；有跨界学习，有专题研讨，相信对大家今后如何经营好服装定制，把握服装定制行业的市场现状及未来会有所帮助。服装定制的蓝海前景广阔，青委会的工作大有可为。